Estudio de caso: Georgia Salón Náutico Internacional

- publicada el miércoles, 29 de diciembre, 2010 en 8:19 pm.

Pequeña Pase rendimientos Resultados Grandes través de varios canales de marketing de eventos

Dentro de un período de cuatro semanas Adreka desarrollado e implementado una campaña de marketing completo y los medios de comunicación que tuvo el Georgia International Boat Show del concepto a la implementación de. Adreka campaña de marketing a millones de personas en Georgia y estados vecinos. Miles de lujo de ricos e intrigado y compradores acudieron en masa a barcos de recreo del Lago Lanier para el caso de Georgia International Boat Show tres días.

La situación: Un mercado se hunde

De acuerdo con la edición de diciembre del Informe Mensual del envío (MSR) publicado por la Asociación Nacional de Fabricantes Marinos (NMMA), gasolinera envíos al por mayor han disminuido 13% desde 2007 y las ventas bien de lujo se sigue disminuyendo la medida de lo 23-35%. La disminución de las ventas se debe en parte a la desaceleración económica, así como la más baja que los niveles promedio del lago que la placa de uso motos acuáticas en Georgia.

Al ver la disminución de sus ventas, La fila de barcos de Georgia (GBR), una asociación de 14 distribuidores locales barco que residen en un tramo de dos millas de Holiday Road en Buford, GA, se dio cuenta de que necesitaban para poner en común sus recursos en conjunto con el fin de promover su mercado local. Combinado, el riesgo geográfico tenía más de $75,000,000 en el inventario representa la parte superior 50 canotaje fabricantes, haciendo que la mayor concentración y la representación de las motos acuáticas en el sureste. Las oportunidades eran claras, pero el método para llegar al mercado no fue.

El enfoque: Marco Vela

Innovadoras. Bold. Científico. Adreka se propuso crear una campaña de marketing que mejor representa las características demográficas múltiples, dada la variedad de precios y de las embarcaciones disponibles. Basado en la investigación de los consumidores, resultados indicaron que las ventas de automóviles como, compradores barco son muy sensibles a los precios. Sin embargo, los consumidores eran más impulsivos en la toma de compras barco y barco términos de financiación puede ser más largo que el financiamiento de autos, hacer los pagos mensuales global aparentemente menor en comparación con su contraparte de automóviles. estudios de mercado adicional de más de una docena de bases de datos no sólo reveló la información geográfica y demográfica de los clientes perfeccionar el PER de, sino también la mayoría de las redes rentable medios de comunicación para entregar su mensaje. La investigación proporciona la información necesaria para crear los calendarios de los medios necesarios para alcanzar los mejores consumidores de destino. Además, tecnología Adreka los medios de comunicación de seguimiento se llevó a cabo para evaluar la eficacia de las tradicionales (TV, Radio de, Imprimir) e interactivo (Internet, Móvil, Blogs) comercialización.

El Resultado: Full Speed Ahead

Durante un período de dos semanas, la GBRA llegado a más de 1.3 millones de hogares, salió al aire en 4,000 comerciales de televisión en 28 redes, 78 spots de radio, 100 IP spots de radio, 154 Blogs, y generó más de 1,800 clientes potenciales descargar o llamando en cómo llegar a la 3 Agenda del día.

Utilizando la plataforma de Adreka de los medios de comunicación recibieron GBRA 1600% más ubicaciones multimedia que originalmente se contrató. La eficacia de los puntos fueron amplificados utilizando una variedad de la metodología de seguimiento que fue incluido en la oferta de Adreka.

La línea de fondo: Inicialmente, el Georgia International Boat Show actuó como un catalizador de impulso al inicio de crecimiento de una industria en declive y la apertura de una tubería de las ventas que venden millones de dólares en inventario de canotaje en los próximos años.

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Juan Cataldi | Media ROI Evangelista | Adreka

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