Etude de cas: Voir la Géorgie Nautique International

- posté le mercredi, 29 décembre, 2010 à 8:19 h.

Petite Event Marketing Passez donne des résultats Big Grâce multi-canal

Dans une période de quatre semaines Adreka développés et mis en œuvre un marketing complète et une campagne médiatique qui a eu le Salon Nautique International de la Géorgie du concept au déploiement. Campagne de marketing Adreka a atteint des millions de personnes au sein de la Géorgie et des Etats voisins. Des milliers de luxe riches et intrigué et acheteurs bateaux de plaisance ont afflué vers le lac Lanier pour le bateau en Géorgie Salon International événement de trois jours.

La situation: Un marché d'amortissement

Selon le numéro de Décembre du rapport mensuel d'expédition (MSR) publié par le National Marine Manufacturers Association (NMMA), expéditions bateau à moteur ont diminué de gros 13% Depuis 2007 et les ventes sont bien de luxe continue à diminuer autant que 23-35%. La baisse des ventes est en partie due à l'économie a ralenti, ainsi que les niveaux inférieurs à la moyenne du lac que la plaque motomarines utilisation en Géorgie.

Voyant la baisse de leurs ventes, La rangée de bateau en Géorgie (GBR), une association de 14 concessionnaires de bateaux local résidant sur un tronçon de deux mile de la route de vacances à Buford, GA, réalisé qu'ils avaient besoin de mettre en commun leurs ressources en commun afin de promouvoir leur marché local. Combiné, l'GBR avait plus $75,000,000 dans l'inventaire qui représente le haut 50 fabricants de navigation, rendant la plus grande concentration et la représentation des embarcations dans le sud. Les possibilités étaient claires, mais la méthode pour atteindre le marché n'a pas été.

L'approche: Réglage Voile

Innovantes. Gras. Scientifique. Adreka décidé de créer une campagne de marketing qui représentait le mieux la démographie de multiples, étant donné la variété des niveaux de prix et disponibles motomarines. Basé sur la recherche du consommateur, résultats ont indiqué que, comme les ventes d'automobiles, acheteurs d'embarcations sont très sensibles aux prix. Cependant, les consommateurs étaient plus impulsifs dans leurs achats de bateaux et des conditions de financement bateau peut être plus long que le financement d'automobiles, effectuer les paiements mensuelle globale semble faible par rapport à son homologue automatique. Recherche auprès des consommateurs supplémentaires de plus d'une douzaine de bases de données non seulement révélé les données géographiques et démographiques du client parfait de la FRA est, mais aussi la plus rentable des réseaux de médias pour livrer leur message. La recherche a fourni les informations nécessaires pour créer les annexes nécessaires médias pour mieux atteindre le consommateur ciblé. De plus, La technologie de suivi des médias Adreka a été mis en place pour évaluer l'efficacité des traditionnels (TV, Radio, Imprimer) et interactive (Internet, Mobile, Blogs) le marketing.

Le Résultat: Full Speed ​​Ahead

Au cours d'une période de deux semaines, l'GBRA atteint plus de 1.3 Millions de foyers, diffusé plus 4,000 Spots TV sur 28 réseaux, 78 des spots radio, 100 Des spots radio IP, 154 blogs, et a généré plus 1,800 clients potentiels téléchargeant ou en téléphonant au sens de la 3 événement d'une journée.

En utilisant la plate-forme médiatique Adreka l'GBRA reçus 1600% plus de placements médias qu'initialement contractée. L'efficacité des spots ont été amplifiés en utilisant une variété de méthodes de suivi qui a été inclus dans l'offre de Adreka.

The Bottom Line: Initialement, le Salon Nautique International de la Géorgie a agi comme un catalyseur en kick de départ de croissance pour une industrie en déclin et l'ouverture d'un pipeline de ventes qui vendent des millions de dollars dans l'inventaire de navigation pour les années à venir.

Pour plus d'informations S'il vous plaît contacter John Cataldi

John Cataldi | Media évangéliste ROI | Adreka

l' 678-804-7144

m 404.849.0065

f 770.271.3766

JCataldi@Adreka.com || www.Adreka.com