사례 연구: 조지아 국제 보트 쇼

- 수요일에 게시, 12월 29일, 2010 에 8:19 오후.

소형 멀티 채널을 통해 수율에게 큰 결과를 보내 이벤트 마케팅

4 주 기간 내에 Adreka는 컨셉에서 배포하는 조지아 국제 보트 쇼를 가져다 전체 마케팅 및 미디어 캠페인을 개발 및 구현. Adreka의 마케팅 캠페인은 조지아와 주변 미국 내에 수백만의 사람에 도달. 풍요로운과 흥미 고급 스러움과 레크 리에이션 보트 구매자의 수천은 조지아 국제 보트에 대한 레이크 러니어로 몰려들었다는 3 일 이벤트보기.

상황: 싱킹 마켓

월별 출하 보고서의 12 월호에 따르면 (MSR) 국립 해양 제조 업체 협회 발표 (NMMA), 발동 기선 도매 판매량이 감소했습니다 13% 이후 2007 그리고 고급 스러움 좋은 판매만큼 하락 지속 아르 23-35%. 매출 하락이 둔화 경제뿐만 아니라, 조지아의 평균 호수 수준보다 낮은 것을 상패 선박이 사용하는 일부 때문입니다.

그들의 판매에있는 하락을보고, 조지아 보트 로우 (GBR), 의 협회 14 지역 보트 딜러는 뷰포드의 홀리데이로드의 두 마일 스트레치에 거주하는, 조지아, 그들이 현지 시장을 증진하기 위해 함께 자신의 자원을 풀 필요가 실현. 결합된, GBR이 이상했다 $75,000,000 최고를 대표하는 재고에 50 보트 제조 업체, 그들 동남 이내에 최대 농도와 선박의 표현 만들기. 기회는 분명했다, 하지만 시장을 도달하는 방법은 아니었.

접근 방식: 세일 설정

혁신. 대담한. 과학적인. Adreka가 가장 여러 인구 통계를 표현 마케팅 캠페인을 만들 수 밖에 설정, 가격대 사용 가능한 선박의 다양한 주어진. 소비자 조사를 바탕으로, 결과는 자동차 판매와 같은 지적, 보트 구매자는 매우 가격를 구분. 그러나, 소비자들은 보트 구매 및 보트 융자 조건은 더 이상 자동차 융자보다 수있는 결정에보다 충동적인되었습니다, 자사의 자동 대응 대 겉보기 낮은 전반적인 매달 지불하고. 십여 이상의 데이터베이스에서 추가적인 소비자 조사 GBR의 완벽한 고객의 지리적 및 인구 통계 학적 데이터를 공개뿐만 아니라, 뿐만 아니라, 가장 비용 효율적인 미디어 네트워크는 자신들의 메시지를 전달하기 위해. 연구는 최고의 타겟 소비자에 도달하는 데 필요한 미디어 일정을 만드는 데 필요한 정보를 제공. 또한, Adreka의 미디어 추적 기술은 모두 전통의 효과를 평가하기 위해 구현되었습니다 (TV, 라디오, 인쇄) 인터랙티브 (인터넷, 모바일, 블로그) 마케팅.

그 결과: 전방 풀 스피드

두 주 동안, GBRA은 이상에 도달 1.3 만 가구, 이상 방송 4,000 TV 광고에서 28 네트워크, 78 라디오 명소, 100 IP 무선 명소, 154 블로그, 이상 발생 1,800 약도를 다운로드하거나 위해 전화를 잠재 고객 3 하루 이벤트.

Adreka의 미디어 플랫폼을 사용 GBRA 받았습니다 1600% 처음 계약보다 더 많은 미디어 게재 위치. 반점의 효과는 Adreka의 제공에 포함되었다 추적 방법의 다양한 사용하여 증폭되었습니다.

결론: 처음에는, 조지아 국제 보트 쇼 차기에 촉매 역할을 감소 산업의 성장을 시작하고 앞으로 수년 동안 뱃놀이 재고 달러의 수백만을 판매하는 것입니다 판매의 파이프라인을 개방.

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존 Cataldi | 미디어 투자 수익 책임자 | Adreka

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