个案研究: 格鲁吉亚国际游艇展

- 张贴在周三, 12月29日, 2010 在 8:19 下午.

小的花产量大的结果,通过多渠道事件营销

Adreka在4个星期内制定和实施一个完整的市场营销和媒体宣传,从概念到部署了格鲁吉亚的国际游艇展. Adreka的营销活动达到了在格鲁吉亚境内和周边国家的数百万人民. 数以千计的富裕和兴趣豪华的游艇买家蜂拥而至拉尼尔湖格鲁吉亚国际游艇展为期三天的会议.

现状: 正在下沉的卖场

据12月的每月出货报告问题 (MSR) 由国家海洋制造商协会公布 (NMMA), 摩托艇批发出货量下降 13% 自 2007 和奢侈品销售继续下降高达 23-35%. 在销售下降的部分原因是由于经济的放缓,以及低于平均湖泊水位,斑块船舶在格鲁吉亚的用法.

看到在其销售的跌幅, 格鲁吉亚船行 (GBR), 结社 14 居住在本地船经销商布福德舒展的假日路两英里, 遗传算法, 意识到他们需要集中资源,以促进当地市场. 结合, 大堡礁有超过 $75,000,000 库存顶部 50 划船制造商, 使他们的最大浓度和代表性的船只在东南. 机会是明确的, 但该方法,以达到市场.

该方法: 扬帆

创新. 大胆. 科学. Adreka设置创建一个营销活动,最能代表多个人口统计, 各种价位和船舶提供. 根据消费者研究, 调查结果显示,像汽车销售, 船买家对价格非常敏感. 不过, 消费者更冲动,在船的购买和船的融资条件,可以长于汽车金融, 整体按月支付看似与它的自动对应. 来自十多个数据库的额外消费研究不仅揭示了大堡礁的完美客户的地理和人口数据, 但也最具成本有效的媒体网络,提供他们的信息. 这项研究提供了创造必要的媒体的时间表,以最好的达到目标消费者所需要的信息. 此外, Adreka的媒体跟踪技术是实施评估既有传统的成效 (电视, 电台, 打印) 和互动 (互联网, 移动, 博客) 市场营销.

结果: 全速前进

过了两个星期的时间, GBRA达到 1.3 万元户, 播出过 4,000 电视广告包括 28 网络, 78 广播节目, 100 IP广播节目, 154 博客, 并产生了 1,800 下载或打电话为方向的潜在客户 3 全天事件.

使用Adreka的媒体平台GBRA收到 1600% 更多的媒体比原来承包存款. 点的有效性进行扩增使用在Adreka的产品在内的各种跟踪方法.

底线: 最初, 格鲁吉亚国际游艇展开始下降的行业的增长和开放的销售管道,将出售在划船库存数百万美元,今后几年充当一个任意球的催化剂.

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约翰卡塔尔迪 | 媒体投资回报率传播者 | Adreka

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