ケーススタディ: ジョージア国際ボートショー

- 水曜日に掲載, 12月29日, 2010 で 8:19 午後.

小は、マルチチャネルを介して収量にイベントマーケティング大きな成果を過ごす

Adrekaを開発し、展開するコンセプトからグルジア国際ボートショーを取った完全なマーケティングとメディアキャンペーン実施4週間の期間内に. Adrekaのマーケティングキャンペーンは、グルジアと周囲の状態で数百万人に達して. 豊かな好奇心をそそら豪華さとレクリエーション用ボートのバイヤー数千人のグルジア国際ボートショー3日間のイベントの湖Lanierさんに群がった.

状況: シンクマーケットプレイス

毎月の出荷報告書の12月号によると、 (MSRの) 国立海洋工業協会が発表 (NMMA), モーターボート卸売出荷台数が減少している 13% ので、 2007 豪華な売上高は同じくらいとして拒否し続けている 23-35%. 売上高の減少は部分的に減速経済だけでなく、より低い平均湖のレベルによるものであることジョージア州のプラーク船の使用.

その売上高の減少を見て, ジョージアボートロウ (GBRの), 協会の 14 ローカルボートディーラーがブフォードでホリデーロードの二マイルストレッチ上に存在する, ジョージア, 彼らは地元の市場を促進するために、それらのリソースが一緒にプールに必要なことを実感. 複合, GBRはに持っていた $75,000,000 在庫を表す先頭へ 50 メーカーボート, 南東以内に彼らに最大濃度と船の表現を作る. 機会が明らかにされた, しかし、市場に到達する方法ではなかった.

アプローチ: 船出

革新的な. 太字. 科学. Adreka最高のは、複数の統計を表しているマーケティングキャンペーンを作成するために着手, 利用可能な価格帯と船の様々な指定. 消費者調査に基づいて, 結果が示されたような自動車販売, ボートバイヤーは、機密価格設定は非常にされ. しかし、, 消費者はボートの購入やボートの融資条件を作るの自動融資より長くすることができます衝動性を示す, 全体的な毎月の支払いを一見の自動対応に対して低いこと. ダース以上からの追加の消費者調査だけでなく、GBRのの完璧な顧客の地理的、人口統計データを明らかにしたデータベース, だけでなく、最もコスト効果の高いメディアネットワークは、メッセージを配信する. 研究では、最高のターゲット消費者に到達するために必要なメディアのスケジュールを作成するために必要な情報を提供. さらに, Adrekaのメディアの追跡技術は、従来の有効性を評価するために実装されました (テレビ, ラジオ, プリント) インタラクティブ (インターネット, モバイル, ブログ) マーケティング.

結果: 先フルスピード

二週間の期間に, GBRAは、以上に達していた 1.3 万世帯, 上に放送される 4,000 テレビコマーシャルで 28 ネットワーク, 78 ラジオスポット, 100 IPアドレスのラジオスポット, 154 ブログ, 以上生成 1,800 潜在的な顧客は、ダウンロードしたりする方向で電話をかけ 3 終日イベント.

Adrekaのメディアプラットフォームを使用してGBRAは、受信した 1600% 当初の契約よりも多くのメディアプレースメント. スポットの有効性はAdrekaのサービスにおける包括したトラッキング方法論のさまざまな方法を使って増幅された.

ボトムライン: 最初, ジョージア国際ボートショーは、斜陽産業の成長を開始し、年が来るのインベントリをボートで数百万ドルを販売する販売のパイプラインを開いてキックの触媒として作用.

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ジョンカタルディ | メディアROIをエバンジェリスト | Adreka

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